文章 答疑

如何通过 Adsense 赚 3 万美金:我的实操经验分享

比较懂SEO的全栈开发者。业余做的网站累积广告展示量超过2千万,广告费赚了近3万美金。 微信号 qiayue 欢迎交流
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一、我的做站经历

1.1 秋玉米

qiuyumi

2009 年我从网上下载了一个桌面版的扫域名软件,用了几年,发现很好用。它能按要求生成各种组合的域名列表去逐个查询注册情况,并把未注册的标注出来。并且可以自定义词库,但是它本身没有自带词库,几年时间,我自己做了好几个词库,如拼音、区号、邮编、人名、水果名、动植物名等等。

2012 年 2 月底,我想其他玩域名的人也会有同样的需求,为什么不做一个网页版的扫域名工具出来呢,并且把我的词库都内置进去,就节省了大家自己搜集整理词库的时间,而且网页版随时随地想搜就搜。开发了两周左右,做了第一版出来,到 3 月 7 日 qiuyumi.com 就上线了,这个域名也是用那个桌面版软件扫出来的。

后面因为各种原因,到现在五年了,都没去花时间把第二版给做出来。我设想中的第二版需要有账户系统,用户可以自建词库,并且提交搜索需求之后就不用管了,有结果了直接通知给用户。还有定时任务,比如每天扫描一下某个组合,发现未注册域名也通知。另外围绕域名的各种需求,做更多更好用的工具补充到秋玉米上。

秋玉米从上线到现在,总 PV 应该在 380 万左右,平均每天两千多 PV。因为后面一直没增加新功能,也没有去推广,所以流量一直比较稳定。这就是一个小众人群使用的工具而已,流量做不大,赚点零花钱可以。而累计广告费却有六千二百多美元,相当于四万多一点人民币。相比于花费的精力,这个投入产出比倒是还可以。

1.2 Code4App.com/.net

code4app

注:这两个站后来卖掉了,并且 .com 卖之前也只放了一小段时间的广告,所以这里只有放了广告代码期间的数据

还是 2012 年,那是秋玉米上线一个月后的 4 月 6 日,Code4App.com 上线了。Code4App 是一个给 iOS 开发人员用的代码下载网站,最初上线是因为我搭档自己就是一个 iOS 开发者,他以前是在 Oracle 做 JAVA 相关工作,对于 iOS 也是边学边开发。

学习期间他积攒了一百多份源代码,有实现某些功能的,有实现某些界面特效的。他发现想要实现某个功能的代码,只能通过搜索引擎,或者去各个论坛搜索下载,但是下载之前根本不知道代码是否有用,适合哪个系统,对于代码的使用方法也需要花时间摸索。

他就想,如果把每一份代码都测试一遍之后,用自己的语言去描述代码的作用,写出代码的使用方法,并且给出代码运行效果截图,对于其他开发者一定有用,因为能够节省开发者时间。

然后我们几个分工,他负责整理代码,测试、截图、写描述。我开发网站,当时的实习设计师妹子设计了第一版界面。很快,我们花了两周多时间就把网站做出来了,并且把这一百多份代码都放到网站上面去了,Code4App 有了初始内容。

然后在 V2EX 发帖宣传了一下,大家都很喜欢,站长 Livid 还帮我们在 Twitter 上面发推做推荐了。

后来 7 月份,我们做了一个英文版,就是 Code4App.net 。没有任何宣传,只是在中文版底部放了英文版的链接,过段时间就慢慢被 Google 收录了。慢慢有 iOS 开发者通过搜索引擎来到网站,觉得网站好用之后,成为了网站的常客,并且在 StackOverflow 里边回答问题时,把我们英文版链接贴上去。外链越来越多的,这使得英文版在搜索引擎的权重越来越高,流量也不断变大。

对于中文版 Code4App ,为了体验,我们很克制,只是放了一段时间的广告用来测试广告点击情况,后来发现广告费不多之后,就撤掉了广告代码。后来遇到有人想要购买 Code4App ,而且开的价格我们也还接受,就把这个站给卖掉了。当时我们没有去分析英文版的广告数据,所以傻傻的把 .net 英文站也一并送给买家了。

中文版放广告期间的累计 PV 大概在 530 万左右,广告费才 1250 美元。而英文站从上线到卖掉,总流量大概才 480 万PV左右,但是广告费却有 4670 美元。

1.3 娱乐类网站(趣味测试、笑话、美女图片)

yule

当年微博上很流行“你是XXX里的谁”这种趣味测试,而且通过接入微博接口,可以@ 好友,形成爆发传播。我做了一个后台,通过简单设置,上传好图片,就可以快速生成各种测试,这就是乐蛋蛋网站。

我让我弟去运营推广,那时候,微博上爆发的好机会已经过去了,所以我们选择了去贴吧推广。每一个电视剧都有自己的贴吧,做好相关测试之后,把自己的测试结果发个帖子,然后给出截图,再在二楼给出链接,因为一楼容易喂度娘。电视剧《继承者们》火的时候,每天从这一个测试就能够来几万的PV。不过,后来因为想用乐蛋蛋做H5游戏,旧版网站被我们关掉了。再后来,H5游戏也没做,乐蛋蛋也就这样没了。

笑话网站则是专门为了优化“小明滚出去”这个词建立的,上线没多久就排到了百度PC端和手机端的第一,中间也有掉下去过,不过现在还保持第一。之前这个词火的时候,每天有两三千的UV,四五千的PV,现在百度指数值降了,网站流量也只剩几百了。

美女图片、内涵图片则是为了了解这类网站的数据而建的,后来发现竞争太大,而且单价又低,没做多久就关门大吉了。

几个网站,累计流量在 400 万PV左右,累计广告费不到 3000 美元。查看数据发现,主要广告费是乐蛋蛋产生的,250 万的 PV 产生了 2600 美元的广告费。而内涵和美女加起来 50 万 PV ,按照乐蛋蛋的数据应该有 500 多美元的,但实际却只有 120 多。

1.4 类 Pinterest/Fancy 图片网站

image

Pinterest 带火了瀑布流这种全新的网站布局,国内也出现了好多类似网站。我也想做一个类似网站,但是需要差异化。后来看到 Fancy.com 的出现,发现垂直类也许是一个机会。服务垂直人群的垂直网站,需要离钱近一点,那就引导用户分享购物网站上的商品图片吧。

为了测试,我从 eBay 用程序抓取了几千个商品的图片,做了个简单网站来展示这些图片,结果上线之后,发现数据很不错。搜索引擎收录很快,带来的流量也还可以,更主要是同样的流量,能赚更多的广告费,点击率一般,但是点击单价高。

继续分析发现,主要流量来自于图片搜索。那时候图片识别技术还没有像现在强大,搜索引擎对于图片的理解主要来自于网页上图片周围的文字,以及图片标签的 alt 和 title 等。我把 alt 和 title 都写了,而大多数网站都是不写的,或者随便乱写,所以我的页面就能够排到更前。

我调整了一下页面布局,使图片和网页 h1 靠近一些,这个靠近是指代码上而不是显示出来的效果。然后给标题分词,做索引,每个词做了一个页面,把含有这个词的商品图片全部展示到一起。事实证明,这样优化是有显著效果的。

这个时候,因为有其他事情要做,就没有去继续开发更完善的功能,比如账户系统,用户分享、收藏、点、评论等功能。

后来用这个简陋的网站程序,用不同的域名陆续做了几个网站,都是垂直类的,也就是一个域名下面只放一类商品图片。这几个网站,有婚纱类的,宠物用品类的,收藏品类(瓶子、钱币等),女性衣帽服饰类等。到了这一步,其实就可以算是垃圾站了,这些网站本身并不能给用户带来更多的价值,但是那时候见有利可图,也就没管那么多。

这几个网站,因为不能很好的留住用户,没有多少回头客,只能靠搜索引擎带来流量,所以流量不太稳定。好的时候,某个类别的关键词刚好竞争不大,一上线就有流量,当月就有广告费,并且后面每个月广告费都增加不少。其中一个站前三个的广告费分别是30美元,60美元,110美元,然后后面就一直稳定在一百多一个月了。

最终这几个网站加起来累计流量才 140 万 PV 左右,但是广告费却有一万三千多美元。

二、广告数据分析

2.1 每百万 PV 广告费

按照每 100 万 PV 产生的广告费算,以上几类网站的数据如下:

  1. 瀑布流商品图片类网站:$9500/百万PV;

  2. 秋玉米:$1656/百万PV;

  3. 趣味测试网站:$1053/百万PV;

  4. Code4App 英文站:$970/百万PV;

  5. Code4App 中文站:$233/百万PV;

  6. 笑话、图片类网站:$204/百万PV。

2017年4月27日,晚8点30分,龙布科技创始人朱鹏飞给大家带来了主题为《如何通过Adsense赚3万美金:我的实操经验分享》的交流。以下是主持人沈毅整理的问题精华,记录了朱鹏飞老师和读者间问答的精彩片段。


内容提要:

  • code4app很好,一上线就关注了。文章里提到离钱近,这个怎么理解?
  • 如何快速建站?
  • 服务器空间有木有好的服务商推荐?
  • 网站是被百度的收录价值大还是Google?
  • 看文章总结,是否一定要和当前的新闻热点要紧贴关联?
  • 做SEO给你最大的收获是什么?
  • 请问获取广告的途径是什么?
  • 希望讲一下如何找准一个切入点,就是找一个需求量不小的方向,在这个方向上建站,其次是运营?
  • 请问作者在上线某个网站前会对互联网上类似的站点进行研究吗?还是觉得可能外界有这个需求就直接上了?
  • 想听听作者在这些经历中认知有转折点的过程,比如发现adsense居然可以赚钱然后XXX。
  • 想知道目前作者的主业和从事的项目。
  • 想多了解一些关于怎么顺利申请到Adsense方面的知识,什么样的网站好申请?
  • 现在,到底是做英文站好点呢,还是中文站?
  • 做站首选语言是什么,其次是什么?
  • 新站怎么被百度快速收录,百度非常不喜欢新站。
  • 个人博客站怎么优化?
  • 请问能详细说一下开发这几个网站的时间成本和人力成本吗?
  • 技术博客站如何引流?以及保持流量?
  • 经常使用的帮助性工具有哪些?
  • 做谷歌站难度比百度站大得多,怎么样才能让新站的产品页面排在权重高的网站前面?
  • 如果发现了其他行业的需求但是又不是专业的,怎么去创造原创内容?
  • 想专心和静下心来做点事情也变的更难了。不知道作者和大家有没有这种感受,该怎么处理这个现状呢?
  • 怎样评估SEO的效果?在做了若干SEO优化后,有没有比较快的能评估SEO效果的工具或方法?
  • 为什么不全职做 seo呢,给的感觉是 adcense 赚赚零花钱 不知道您是怎么考虑的?

问:code4app很好,一上线就关注了。文章里提到离钱近,这个怎么理解?

答:

  1. 不是自夸,在 2012 年初,移动互联网兴起没多久,大部分 iOS 开发者都是刚学或者经验不多的大环境下,Code4App 的内容对于 iOS 开发者还是很有帮助的。所以一上线,大家的热情才会这么高 https://www.v2ex.com/t/31538 。这也就是我文中一直提到的,网站内容一定要对用户有帮助,垃圾站是没有前途的(站群之类的,可能有短暂钱途,赚一把就走人)。

  2. 简单理解就是你的内容变现越容易,离钱就越近。在自己的网站变现是最好的,次之就是跳转一次之后就变现,变现需要跳转的次数越多,你也就离钱越远了。

举一些例子吧:

购物网站当然是离钱最近的了,以及最近一年来的知识付费项目也是离钱近,都是直接让用户掏钱。导购网站(美丽说、蘑菇街、什么值得买)也离钱很近,因为他推荐用户去别的网站掏钱。这里可以看看什么值得买的招股书,看看他们是怎么赚钱的。https://www.zhihu.com/question/58855481


问:如何快速建站?

答: 如果你会写程序,当然是自己用最熟悉的语言,最熟悉的框架,快速开发一个符合你自己需求的网站。

如果不会写程序,那就只能用开源的网站程序了,比如以前站长时代最火的论坛程序 Discuz ,内容管理系统 DeDeCMS ,博客系统 WordPress 等。

但是呢,也不是说会写程序就一定要自己开发网站,如果你要做的是内容型网站,那么用 WordPress 就足够了,早期的什么值得买就是 WP 做的。

我文中举得例子,帮助我朋友改版网站,他之前用的还是别人练手的项目,代码不知道有多烂,但是不妨碍他做内容。因为很多时候你想自己开发,就会发现因为各种原因,拖了三五个月还是半个页面都没有写完。我知道好多人都有拖延症,我自己就有严重拖延症,虽然说很有可能是因为其他事情导致你没时间去开发而导致的拖延,但是不看找借口,从结果来看,你还是没把网站上线。所以,第一版本,先用开源程序做,内容为王,先把网站搞上线再说。

然后就涉及到一个坚持的问题了,不是说你网站上线了就行,一个空架子是没用的,你给自己定下一个目标,每天做一点内容,不管当天你有多忙,坚持下去每天抽出半小时以上时间来维护管理你的内容。

很多时候,内容质量跟你花的时间是成正比的,你花的心思越多,时间越多,内容质量也越高。

http://10beasts.com/https://wanqu.co/a/4520/2017-01-14-this-8-page-website-generated-six-figures-in-its-first-8-months.html、10beasts 一两周甚至更久才能发布一篇文章,但是他上线 8 个月,总共才写了 8 篇文章,就赚了六位数美金。这篇@Bee 写的分析 10beasts 文章可以看下 。


问:服务器空间有木有好的服务商推荐?

答: 我用过的服务器不多,不想备案或者英文站我就放Linode,国内就用了阿里云。没必要去追求便宜,只要你的网站内容还行,有点流量,服务器费用一般都能够靠广告赚回来。有比价来比价去的时间,还不如多写点内容呢。


问:网站是被百度的收录价值大还是Google?

答: 一般来讲,你的网站会被百度收录,也一定会被谷歌收录,他们并不是二选一的关系,而是并存的。但是因为众所周知的原因,Google 在国内不太好访问,所以如果是中文站,那么应该是百度能够给你带来更多的流量。如果是英文站,那么你就拥有来自于全世界的用户。


问:看文章总结,是否一定要和当前的新闻热点要紧贴关联?

答: 也不一定是跟热点,主要是看用户需求,还是拿 Code4App 举例,因为在那个时间点,有这个需求,而又没有别的网站能够很好地满足这个需求,所以才有了 Code4App 。如果你现在再去建立一个类似的网站,也不是不行,就是你需要更努力,功能做得更好,内容更多,用户用起来更爽。


问:做SEO给你最大的收获是什么?

答: 最大的收获当然就是金钱上的收获了。说实话,很多科班出身的人看不上 SEO ,觉得搞 SEO 的都是垃圾站,这个情况以前的确有,现在也还有,但是 SEO 是工具,是手段,是方法,并没有好坏之分,只要你用对了地方。坊间传言,知乎通过对网站做了一些SEO优化之后,当年一年的流量提升了900%,这个数字不确定。但是,"

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